江南体育入口，JN体育，从破产清算转破产重组抖音电商“遇见好国货”助濒死老品牌获新生

　　去年9月13日,3万粉丝涌进了“活力28衣物清洁旗舰店”的抖音直播间,开启“买买买”模式,为这个差点儿消失的品牌,创造了直播带货日售500万元的“奇迹”。

　　和其他俊男美女直播间不同,这个直播间的主播是三位五六十岁的大叔,被网友们称为“活力三老头”。他们“一战成名”,频频“出圈”,8个月来携手800万“云股东”,开启了一场拯救老国货品牌和老代工厂的行动。

　　就在前几天,他们迎来直播带货8个月纪念日,在抖音办了一场专场直播,上线个月纪念大礼包”,回馈大家的陪伴。

　　直播间不大,三个老头创造“神线个月,他们成功盘活品牌,保住了工厂,保住了老员工们的饭碗,更是一场场直播中找到了一条老国货品牌和老代工厂焕新的道路。

　　对活力28和代工厂成都意中洗涤用品有限公司来说,去年上半年是一段“至暗时刻”。

　　“去年年初(湖北活力集团)已经非常困难,成都意中更是大面积裁员,6月他们(湖北活力集团)宣布解散,我们继续裁员,那段时间真的非常困难。”成都意中洗涤用品有限公司副总经理胡文忠回忆道。

　　活力28曾是家喻户晓的老国货品牌,前身是创建于1950年的沙市油脂化工厂。很长一段时间里,活力28占据全国洗涤市场60%以上份额,*时期达到70%以上。外界更是为其贴上“第 一家赞助央视春晚的企业”“第 一家全国500强日化企业”等标签。

　　时代的浪潮中,活力28几经起落,每况愈下,渐渐跟不上市场的脚步。2017年获新投资重启后,活力28又因迅速膨胀再度陷入困境。同时期,国内外品牌发展迅猛,争相占据市场,活力28就此渐渐淡出大众视野。

　　2022年,活力28关联公司湖北活力集团有限公司申请破产清算江南体育入口江南体育入口，，。谁曾想,这个40岁的老品牌要在不惑之年走向没落。而活力28的代工厂也纷纷受到重创,成都意中洗涤用品公司更是差点倒闭。

　　“如果到年底没有转变,成都意中就JN体育，不存在了。”胡文忠说。他们对这个老品牌有着深厚感情,靠代工养活了几百号员工。他们不想放弃,努力寻找自救方法。去年7月,成都意中拿到了活力28的抖音电商运营授权,开始尝试网络销售。

　　前两个月,虽没有太多起色,但每个月也能卖出十多万件产品。直到9月13日,他们迎来了真正的大转机。那天,账号和往常一样对着生产线多人。运营给胡文忠打电话,他意识到这或许是个转机,立刻去厂里抓“壮丁”JN体育，。但生产线上的工人都在干活,于是相对“闲”一点的成都意中总经理助理万仲、产品质量总监沈军、库房管理员万JN体育，杰走进了直播间。

　　他们也就是网友们口中的“眼镜大叔”“光头大叔”“帅大叔”。没想到的是,这三个零直播经验的老头儿,竟在火爆的直播江湖闯出了一片天地,当日涨粉超百万,售出500万元产品,清空了库存。网友惊讶于活力28的坚韧,纷纷感叹“小时候就用过,竟然还在”“便宜好用的良心国货,一定要盘活它”……

　　此后,直播间里的人越来越多,销售额也节节攀升。很长一段时间里,因产能跟不上,活力28的抖音店铺一直处于缺货状态。工厂里,胡文忠增加了人员、生产线,开足马力全天候轮班生产。三个月后,胡文忠在抖音直播间第 一次开启“云股东大会”,汇报发展情况。他说,“云股东”带领他们“从重症监护室直接出院了”。

　　面对短时间内涌入直播间的上万人,他们回忆是“赶鸭子上架”:零直播经验,不知道说什么,也不知道如何操作页面,“脑子是懵的,心里无比紧张”。可以说是“兵荒马乱”。

　　看到有人打招呼,他们就走到手机前拿起产品介绍,说完不知道说什么,尴尬地只能赶快退下来,换另一个人上去。但就是这样三个质朴的老头,用真诚打动了网友。有员工给他们发信息说,“这三个老头要火”。

　　“我们做生产的,啥都不懂怎么可能火?”万仲回忆道。在他的印象中,做直播的应该是俊男美女,和他们的形象相去甚远。

　　其实厂里也曾紧急调动几个年轻小伙去直播,但热度反而下降。后来他们发现,粉丝就是喜欢听大叔们讲产品、聊日常。

　　对他们来说,最难的还是用不好这些新兴事物。因为不懂直播规则,一度把挂链接的小黄车“弄丢了”,面对焦急的网友,眼镜大叔直言“跑不掉,门口有保安”;多次因违禁词被禁言,大叔们吓得只敢在纸上写字和粉丝沟通,又因为不会开镜像,只能把纸反过来用手电筒照亮,让字透过去显示出来;有人打赏了一个价值三千元的“嘉年华”,大叔们却以为是“板砖”,大呼要把网友“叉出去”……

　　直播第 二天,因操作不娴熟,大叔们把一款洗衣粉的价格标高了10元。事后胡文忠坚持退款,“不退这个事情我就不干了”,最终退回200多万元。网友没有因此生气,反而表示担忧——“还能赚到钱吗?是不是没把运费和平台费算进去?”“不要了,不退也很便宜了”“不用退,大叔们直播也不容易”……那之后,即使已经缺货,直播间的热度不降反增,一晚上涌入二十八九万人。

　　大叔们的“笨拙”让粉丝们又好笑又心急,纷纷在线教他们如何直播,包括“粉丝宝宝”的称呼,但因为羞涩,三位大叔一开始还叫不出口,“孩儿们”“云股东”成了粉丝的专属称呼。

　　在他们看来,是网友的善良拯救了他们。“云股东”不仅在屏幕那头操碎了心,有的还直接来到成都意中工厂,手把手教他们操作直播间。大叔们介绍,这些热心的“云股东”40%是18至35岁的年轻人,更多是35岁以上人群,他们认识活力28,从这些大叔和工人身上看到父辈们的身影,看到国货品牌的不易,想要伸出援手帮助一把。

　　对于“云股东”的打赏,大叔们觉得受之有愧,想捐出去,网友却并不同意。于是他们组织了一场在线投票,同意改善厂里福利的网友“扣1”,同意捐出去的“扣2”。大叔们回忆:“满屏扣1。”后来,这笔钱变成了员工的工资、伙食费和人手一件的新厂服,衣服背面印着那句粉丝为他们拟定的口号:“如果*留不住,那就重走来时路!”

　　现在,活力28的抖音粉丝数已经飙升至800多万。胡文忠介绍,10月13日“翻红”满月当天卖出了2000万元的货,此后至今几乎每天都能卖出十几万单,如今抖音电商的销售体量已经占到总体的96.7%。

　　现在来看,虽然活力28不比当年,却多了800万不离不弃的“云股东”,他们带来的“泼天富贵”救活了品牌和工厂,把流量转化成品牌继续发展的能量。

　　线上销售持续火热,湖北活力集团也迎来了转机。去年11月22日,湖北活力集团首次新增破产审查类案件,法院根据申请裁定受理湖北活力集团有限公司重整一案,活力28从申请破产清算转为重整。

　　胡文忠表示,目前重组已完成90%,不仅留住了这个老品牌,更为品牌背后的老员工保住了工作。“*是真实救活。”

　　在接住流量之际,他们也倒逼着自己锻炼和夯实自身实力。胡文忠介绍,去年9月以来,成都意中已经五次提升产品质量,员工的工资更是上涨了两三倍,并且随着产能增加扩招了一百多人。同时,公司成立了新的电商部门,迎来几名90后。

　　“员工的精神面貌好了,大家有干劲。”胡文忠说道,直播带货的火爆还带动了产业链上下游的发展,盘活了诸多配套企业。

　　“出圈”不易,“云股东”们依旧很担心,担心热度过了,担心他们粉丝福利发多了亏钱,看到有人盗播还忙着去打假。胡文忠提到,他们也在直播间打造了“我在抖音有个厂”的理念,邀请“云股东”一起为厂子谋未来,时时听取他们的意见。

　　用他们的话说就是“云股东们想要什么,我们就生产什么”,可以说是非常听劝。前不久,粉丝投票推选出的山茶花香型洗衣液就上线了,引发了一轮新的购买热潮。此外,成都意中还创立了子品牌海之柔,补足此前缺失的品类。

　　8个月过去,活力28和成都意中仍在前行,他们也成为国货品牌和源头工厂顺势而为的一个缩影,而这样的故事正在持续上演。过去一年,在“遇见好国货”计划的助力下,越来越多国货品牌扎根抖音电商,有新锐国货崭露头角,也有老牌国货焕发新机,多个品牌火爆“出圈”。

　　电商平台的发展无疑为品牌出圈带来了阵地,尤其是像活力28这样的老国货品牌,或许曾在新潮流中慢下速度,但给它一个平台和机遇,或许就能重回*。