从0到3000+快速积累客户这家公司把数智化“东风”吹向了乡镇小店JN体育，

　　中国的一位教育家李叔同曾说过:“处难处之事愈宜宽,处难处之人愈宜厚,处至急之事愈宜缓。”这句话表达了他对冷静和急躁的观察和理解。李叔同建议人们应该用平常心面对困难,不走捷径,也不行冒进。

　　而他这么说,是因为看到了快节奏的生活中,人们面对困难和压力时,常常会变得焦躁不安,最后往往使事情变得更糟。从古至今这样的例子也比比皆是,就像古代中国三国时期的刘备一样,他在失去关羽后,心生急躁,轻率地进攻东吴,最后导致了蜀军的大败。

　　但如今也有不少人在吸取了前人的经验教训后,能做到不骄不躁。岳阳新启航软件有限公司(以下简称“岳阳新启航”)就是典型代表之一。这家企业在面对市场波动和竞争压力时,始终保持着冷静和稳健的步伐。初期为了抢占市场,岳阳新启航曾深陷于“没客户、没技术、没服务”的泥潭之中,但即便这样,企业也没有采用冒进的方式,而在面对业绩突飞猛进时,也是一步一个脚印的往前走。

　　用总经理陶伟兵的线年来做的最对的一件事情就是,顺境逆境中始终保持平常心,遇挫折不焦躁,遇成功不骄傲。

　　经过十年的深耕,岳阳新启航不仅成为了畅捷通新锐伙伴俱乐部成员、畅捷服务联盟伙伴公有云钻石合作伙伴,还被湖南省工信厅评为了湖南省中小微企业核心服务机构。

　　2014年在没有资金、团队、客源的前提下,满怀对企业软件的热爱,陶伟兵走上了创业路,并于同年创立了岳阳新启航。虽然陶伟兵有着13年的软件销售经验,技术经验和服务经验,但岳阳新启航的发展之路却不是一帆风顺的。

　　成立前两年,岳阳新启航就遇到了不小的挑战。受限于资源的问题,岳阳新启航并没有像其他企业一样,在市场需求旺盛时期吃到第一波红利。

　　在这种情况下,陶伟兵认为只要肯吃苦,脚踏实地的干,一定能赢得客户的尊重并在业内树立良好的口碑。于是陶伟兵带着团队尝试通过“扫市场、陌拜、打电话”等各种方式做市场拓展。经过两年时间的打磨,在老客的基础上,岳阳新启航成功拓展了一批新客户,并积累了基本的客源。

　　但对于初创公司来说,想要在市场站稳脚跟还远远不够。于是2015年岳阳新启航与畅捷通合作,成为其增值经销服务商。自此之后岳阳新启航开启了一路狂飙的模式。陶伟兵将2016年至2020年定位为业务蓬勃发展期。最直观的是,短短几年时间岳阳新启航的业绩就有了突飞猛进的增长,2020年更是突破了千万元。

　　这也更加坚定了岳阳新启航和畅捷通长期合作的决心。而对于为何选择畅捷通?陶伟兵坦言,首先和公司的发展方向比较契合,再就是畅捷通的产品在市场上的结合搜度比较高,最重要的是其对伙伴的支持非常到位,也非常用心。

　　但好景不长,接下来的两年受市场环境的影响,各行各业都受到了不同程度的冲击,岳阳新启航也不例外。“为了帮公司渡过业务发展的瓶颈期,畅捷通一直帮我们出谋划策,”陶伟兵如是说。据了解,畅捷通在第一时间发现了岳阳新启航的难题,并帮助其制定了相应的计划,共同为老客户做增值服务。经营状况很快就回到了2020年的水平。

　　值得一提的是,在这个过程中,岳阳新启航还跟随畅捷通的脚步做了云转型。2018年岳阳新启航抱着试试看的心态开始接触云产品,得到一些老客户的正向反馈后,于2019年正式决定云转型,一年后便完成了云的全面转型。目前,岳阳新启航的大部分营收均来自云产品。

　　从当初的0客户起步,至今岳阳新启航已经为3000多家小微企业提供了优质的产品和服务。“如果没有畅捷通的帮扶,公司很难有现在的成绩,”陶伟兵的言语中透露着对畅捷通的感激。

　　但在合作前期,岳阳新启航也经历了一段很长时间的阵痛期。“销售不知道如何寻找商机、项目不知道怎么实施,技术人员经验不足很难为客户提供优质的服务”这是摆在岳阳新启航面前最大的经营难题,也是大部分软件经营企业必须面对的困难挑战。

　　了解到这一难点后,畅捷通迅速响应,从产品培训、营销模式到销售技巧等多维度出发,为岳阳新启航制定了全方位、系统化的赋能支持计划。

　　产品培训层面,为了让团队人员能更深入地了解产品的特点,快速开展业务,畅捷通通过线上线下相结合的方式为帮助其做全方位的产品培训,除此之外,畅捷通还会为加入岳阳新启航的员工做新员工培训,包括如何找销售线索,如何为客户服务等等。JN体育，

　　对于如何营销的问题,除了维持传统的陌拜、打电话的方式外,畅捷通还根据岳阳新启航的自身发展情况,帮助其制定了行之有效的营销计划,诸如融入了数智化的营销方法。可以说,从售前、售中到售后环节,畅捷通均参与其中,不仅帮助岳阳新启航精准锁定了目标客户群体,深入剖析了竞争对手的市场策略,挖掘了潜在的商机,还让其在短时间内掌握了企服软件销售的业务精髓。

　　“畅捷通还会定期组织优秀伙伴的交流活动,通过这样的活动,我们不仅复制了优秀伙伴的商业模式,还解决了我们自己很难解决的经营难题,”陶伟兵如是说。

　　当然,在陶伟兵看来,与畅捷通合作后提升的不仅仅是团队作战的能力,公司的经营节奏更强,目标也更明确了。通过了解发现,畅捷通每年会和岳阳新启航制定计划,包括周计划、月度计划、营销节奏,以及客户分层管理等。

　　而让岳阳新启航压力感最强的则是云转型的那两年,“不敢转、不会转”这是包括岳阳新启航等在内的大部分软件经营企业纠结的点。对此,畅捷通不仅在政策上给予了倾斜,还共同去客户现场宣讲上云的优势,这一举措不仅极大地消除了岳阳新启航的顾虑,还让不少客户成功实现了云产品的转型。通过云产品服务,岳阳新启航不仅帮助企业实现了数智化转型,也为自身经营开辟了新的通路。

　　畅捷通会为不发展阶段的伙伴提供不同的赋能支持,诸如“先进100”、“共同的现场”等活动,每年畅捷通举办的“520小微企业关爱行动”和“会计文化节”,包括一系列的政策培训我们都会积极参与,”陶伟兵成了最大的受益者。

　　为了持续扩大市场占有率,至今,岳阳新启航仍保持着每月两次的培训会,从一开始的两三个人,后面逐渐发展到数十人,随着讲师培训技巧的不断提高,也吸引越来越多的新老客户。此外,岳阳新启航每年还会组织多场市场活动,从城市覆盖到乡镇一级。

　　从当初的零客户做到现在的3000多家客户,岳阳新启航增长的背后,也反映出了众多小微企业涌现出了迫切的数智化转型需求,这无疑为众多想要入局的企业创造了条件JN体育，。畅捷通作为国内领先的小微企业财税及业务云服务提供商,始终坚持“长期合作,共赢发展”的合作方针,全方位助力服务商伙伴加速成长,精准聚焦新需求,优化渠道业务,加大资源投入,以助力合作伙伴实现长期稳定的发展。

　　在畅捷通的帮扶下,岳阳新启航正如一颗新星冉冉升起。在新的历史机遇下,畅捷通将与更多合作伙伴共同挖掘新业务场景,实现周期性跨越增长,把握数智变革的商机,助力企业持续增长,推动创新技术、场景应用与交付服务的融合落地,为客户创造更大价值。

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码,是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。

　　文章内容仅供阅读，不构成投资建议，请谨慎对待。投资者据此操作，风险自担。

　　12 月 3 日消息，公开信息显示，美团关联公司北京三快科技有限公司因未对平台商户证照资质进行真实性审查，被北京市市场监督管理局罚款 20 万元，没收违法所得约 46 万元。

　　奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年1-9月明火炊具线%，其中抖音渠道表现优异，同比有14%的涨幅，传统电商略有下滑，JN体育，同比降低2.3%。

　　“以前都要去窗口办，一套流程下来都要半个月了，现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序，按照提示流程提交相关材料，仅几秒钟，重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

　　华硕ProArt创艺27 Pro PA279CRV显示器，凭借其优秀的性能配置和精准的色彩呈现能力，为您的创作工作带来实质性的帮助，双十一期间低至2799元，性价比很高，简直是创作者们的首选。

　　9月14日，2024全球工业互联网大会——工业互联网标识解析专题论坛在沈阳成功举办。